Александр

Мамедов

Мужской

14-09-1992

Россия

+7 (929) 7206668

Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Полная занятость

180000

ДА

ИАЭП, Техносферная безопасность (Инженер-эколог)

Институт Автоматизации и электроприборостроения, Инженерная защита окружающей среды (инженер-эколог)

Руководитель отдела региональных продаж HORECA

Развитие продаж в канале HORECA; Управление продажами и их координация, организация эффективной работы; Мониторинг рынка, текущей ситуации; Стратегическое планирование ОП; Анализ конкурентов; Управление командой: постановка задач ОП, контроль выполнения, анализ, корректирующие мероприятия; Выполнение плановых активностей и нормативов компании; Мониторинг и анализ цен конкурентов; Контроль отработки задач в CRM, корректировка отдела продаж, поддержка CRM-гигиены; Проведение собраний, планёрок; Проведение совместных с менеджерами по продажам визитов к клиентам, помощь в проведении сложных переговоров и решении конфликтных ситуаций; Активное привлечение и развитие новых клиентов в канале HoReCa; Поиск, найм, адаптация, мотивация и обучение отдела продаж (команда 6 человек); Взаимодействие с другими отделами: закупщики, склад, логисты, водители, маркетинг, электронная коммерция, it-отдел; Формирование ассортимента склада, контроль остатков, ротация SKU; Работа со сложной ПДЗ. Обеспечил рост маржинальности отдела на 74% в 2024 году по сравнению с 2023 годом. · Увеличил активную клиентскую базу более чем на 100 новых контрагентов. · Настроил работу с ключевыми клиентами, подняв их долю в общем обороте до 35-40%. · Сформировал и обучил команду с нуля (6 человек). Внедрил систему наставничества и еженедельных планерок. · Контролирую CRM-гигиену, что позволило повысить прогнозируемость продаж и дисциплину отчетности. · Обеспечил выполнение ежедневных визитов к клиентам, что дало увеличение АКБ, рост продаж и повышение лояльности действующих клиентов · Оптимизировал складской ассортимент (SKU), усилив контроль за ротацией и остатками, что сократило риск неликвидов.

Руководитель отдела продаж

Разработка стратегии и планов развития отдела HoReCa Формирование команды отдела продаж HoReCa Выполнение плановых показателей и поддержание мотивации Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов Составление еженедельных и ежемесячных отчётов

Региональный менеджер по продажам HORECA

Анализ цен рынка, сбор информации о потенциальных клиентах их потребностей и перспективах развития торговых отношений с ними; Активная работа с клиентами: ведение клиента от заявки до отгрузки, формирование предзаказов для ключевых клиентов, презентация новых продуктов, расширение ассортимента, построение лояльных отношений с ЛПР; Увеличение АКБ Мониторинг и анализ цен конкурентов; Согласование ценовой политики для ключевых клиентов; Взаимодействие с другими отделами: закупщики, склад, логисты, водители, маркетинг, электронная коммерция, it-отдел; Выполнение ежемесячных планов и СЗ; Контроль дебиторской задолженности; Ведение ежедневной отчетности и документооборота; Планирование маршрута и посещение клиентов; Решение трудных и конфликтных ситуаций с клиентом.

Менеджер по продажам

Работа с существующей базой HORECA, так и расширение клиентской базы путем звонков по телефону и личных встреч, работа с дебиторской задолженностью, обработка входящих звонков, выполнение плана продаж, ведение документооборота.

универсальный продавец-кассир

Презентация и продажа товара и услуг на основе выявленных потребностей; Расстановка и выставление товара на витрине; Помощь коллегам в разгрузке и приёме товара; Контроль за актуальностью и наличием ценников; Участие в инвентаризации материальных ценностей в магазине.

Специалист торгового отдела компьютерной техники

Презентация и продажа товара и услуг на основе выявленных потребностей; Расстановка и выставление товара на витрине; Помощь коллегам в разгрузке и приёме товара; Контроль за актуальностью и наличием ценников; Участие в инвентаризации материальных ценностей в магазине. Достижения: постоянное перевыполнение планов.

продавец-консультант

Выкладка товара на полки,консультация клиентов.