Менеджер по работе с работодателями / B2B Sales Manager в JobGram

JobGram — новая HR Tech платформа для трудоустройства, где работодатель платит не за размещение вакансии и не за отклики, а за реальный результат — фактический выход кандидата на работу.

Мы развиваем сервис, который помогает работодателям быстрее находить сотрудников, а соискателям — получать больше возможностей для трудоустройства.

Сейчас мы ищем в команду менеджера по работе с работодателями, который будет привлекать компании на платформу JobGram, помогать им размещать вакансии и сопровождать их до результата.

Основная задача
Привлекать работодателей на платформу JobGram и доводить их до размещения вакансий, а затем сопровождать процесс взаимодействия между работодателем, сервисом и кандидатами.

Это позиция для человека, который умеет общаться с бизнесом, понятно объяснять ценность продукта и доводить контакт до сделки.

Что нужно будет делать
Работа с работодателями
искать и привлекать работодателей, которым нужны сотрудники;
выходить на ЛПР: собственников, директоров, HR, руководителей отделов;
презентовать модель JobGram: работодатель платит только после фактического трудоустройства кандидата;
объяснять преимущества платформы по сравнению с классическими job-сайтами;
помогать работодателям размещать вакансии на JobGram;
собирать информацию по вакансиям: должность, зарплата, условия, требования, город, срочность;
сопровождать работодателя от первого контакта до размещения вакансии;
поддерживать связь с работодателем после размещения вакансии;
доводить работодателя до повторного размещения и долгосрочного сотрудничества.
Работа с соискателями
общаться с соискателями, которые уже пришли в систему;
помогать им сориентироваться в сервисе;
уточнять интерес к вакансиям;
передавать подходящих кандидатов в работу;
поддерживать корректную коммуникацию между соискателем и платформой.
Важно: привлекать соискателей самостоятельно не нужно. Основной фокус — работодатели.

Кого мы ищем
Нам нужен человек, который:

умеет продавать и общаться с бизнесом;
не боится звонков, переписок и активного поиска клиентов;
умеет понятно объяснять ценность продукта;
способен работать с возражениями;
умеет вести клиента до результата;
ответственный, системный, быстро обучается;
готов работать в развивающемся IT / HR Tech проекте;
хочет зарабатывать больше за счёт результата.
Будет плюсом:

опыт в продажах B2B;
опыт в HR, подборе персонала, рекрутинге;
опыт работы с работодателями;
понимание рынка вакансий и трудоустройства;
опыт работы с CRM.

KPI и показатели эффективности
Основные KPI:

количество новых работодателей в работе;
количество проведённых переговоров;
количество размещённых вакансий;
количество активных работодателей;
конверсия из контакта в размещение вакансии;
количество повторных обращений работодателей;
качество заполнения вакансий;
скорость обработки входящих обращений;
корректное ведение клиентов в CRM / таблице / рабочей системе.
Дополнительный важный показатель — фактические трудоустройства, которые произошли через размещённые работодателем вакансии.

Условия
формат работы: обсуждается, возможен удалённый / гибридный формат;
занятость: полная или частичная, по договорённости;
обучение продукту и модели JobGram;
возможность расти вместе с проектом;
работа в новой HR Tech платформе с большим потенциалом роста.

Доход
Средний доход: от 100 000 до 200 000 ₽ в месяц.

Формат оплаты обсуждается индивидуально и может включать:

фиксированную часть;
бонусы за привлечённых работодателей;
бонусы за размещённые вакансии;
бонусы за успешные трудоустройства;
дополнительные выплаты за выполнение KPI.
Чем выше результат — тем выше доход.

Почему это интересная возможность
JobGram — это не классический сайт вакансий.
Мы строим новую модель трудоустройства, где работодатель платит за результат, а не за попытку.

Для менеджера это означает:

понятный и сильный оффер для работодателя;
продукт, который легко объяснить;
большой рынок;
возможность влиять на рост проекта с самого начала;
перспектива стать ключевым человеком в коммерческом направлении.