Исполнительный директор (CEO) / Операционный директор ( COO ) / Коммерческий директор ( CCO )

Трансформационный лидер

Проектная деятельность · Москва

Март 2025 — настоящее время

* Антикризисное управление и консалтинг: - Проведение аудита с последующим предоставлением плана действий - Антикризисное управление ( выявление неэффективных участков и процессов, реструктуризация ) - Выведение ключевых показателей на плановые. - Увеличение прибыли - Внедрение культуры ответственности за результаты * Стратегическое и операционное управление: - Структурирование компании и приведение её к общей системной работе. - Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов - Детальная работа с юр отделом и бухгалтерией ( Бюджетирование, CF, P&L ) - Выявление ключевых финансовых показателей ( сокращение убытков, рост прибыли, оптимизация расходов, формирование KPI, планирование бюджета ) - Поиск ресурсов как внутри компании, так и за её пределами. * Операционная эффективность & Автоматизация: - Формирование документальной базы,регламентов, должностных инструкций. - Увеличение продаж, качества сервиса и услуг, сокращение сроков изготовления и поставок. - Постановка задач, контроль за соблюдением исполнения, соблюдением сроков. - Внедрение автоматизированных инструментов таких как ( ERP, СРМ, задачники, дашборды ) - Работа с продуктами компании и их развитие. Развитие AI систем и интегрирование её в продукты компании - Сформировал базу материалов для сотрудников и систему обучения для новых сотрудников * Разработка и внедрение: - Разработка и улучшение ПО с применением AI технологий - Написание промтов - Улучшение пользовательского опыта на основе ОС от пользователей - Написание ТЗ по улучшению функциональности и качеству продукта для разработки. - Коммуникация межу конечным пользователем и командой разработки * Развитие продукта и маркетинг: - Развитие партнёрских каналов и каналов сбыта. - Продвижение - Увеличение привлекательности продукта * Управление штатом: - Повышение общей культурной атмосферы внутри компании. Формирование целей и ценностей внутри компании.

Исполнительный директор (CEO)

ООО "DMITRY DOM" · Москва

Сентябрь 2022 — Февраль 2025

Руководство компанией полного цикла (проектирование, строительство, продажа малоэтажных домов). Полная P&L ответственность. Управление штатом 70+ человек. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: - Антикризисное управление & Реорганизация: - Провел комплексный аудит; - Разработал и реализовал план реорганизации компании - Составил и подтвердил стратегию развития; - Выстроил четкую оргструктуру, функционалы, систему подотчетности и контроля; - Внедрил современные практики управления ( Увеличил показатели по отделам в среднем в х2 раза ); - Вывел компанию на новый качественный уровень, что привело к росту в более чем 1.5 раза за год; - Финансовые результаты: - Ликвидировал кассовые разрывы; - Отрегулировал систему бюджетирования и контроля ДДС; - Снизил издержки; - Повысил финансовую грамотность управленцев; - Рост прибыльности: - Достиг роста выручки на 80% (с 250 млн руб. до 450 млн руб. за год; - Увеличения среднего количества продаж домов с 2-3 до 4-6 в месяц; - Повысил средний чек с 8 млн до 12 млн руб; - Внедрил доп услуги + 20-30% к чек; - Операционная эффективность & Автоматизация: - Внедрил CRM-систему, что привело к автоматизации воронки продаж и повышения управляемости проектов ; - Автоматизировал ключевые бизнес-процессы (продажи, калькуляция, проектирование), что ускорило обработку заказов и повысило точность расчетов; - Оптимизировал снабжение, снизив стоимость закупок на 10%; - Снизил время принятия решений; - Развитие продукта и маркетинг: - Стандартизировал и оптимизировал проектные решения (типовые дома и готовые решения с фиксированной ценой); - Ускорил сроки сдачи объектов в среднем на 20%; - Повысил качество проектной документации и визуализации; - Инициировал и контролировал digital-маркетинг (SEO, сайт); - Реорганизовал и переработал сайт - что увеличило поток целевых лидов; - Повысил интерес и лояльность целевых клиентов; - Компания заняла 1 место на выставке "OPEN VILLAGE 2023". Благодаря коллективной работе и правильно расставленным приоритетам, что дало ей большой толчок к развитию; - Управление штатом: - Внедрил систему регулярной отчетности и контроля (неделя/месяц/квартал); - Разработал и внедрил KPI; - Еженедельные планерки; - Курировал обучение и развитие управленческой команды; - Отбор и найм квалифицированного персонала; - Кросс функциональное управление доп штатом по проектам;

Руководитель направления / Product Owner ( Market place )

Ecocomplect · Москва

Февраль 2020 — Август 2022

Запуск и развитие направления маркетплейса с "0". Управление командой до 100 чел. Полная операционная и финансовая ответственность за направление. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: * Стратегическое планирование и развитие: - Запустил направление с «0» за 6 мес. ( с опережением срока в 2 месяца ); - Создал конкурентный продукт готовых решений, с развитием и продвижением продаж домов; - Разработал и внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); - Совершал подбор команды и организация обучения и повышении квалификации сотрудников; - Организовал взаимодействие со смежными подразделениями управляющей компании; - Повысил рентабельность бизнеса; - Создание площадки маркет плейса и внедрение его в общую систему компании; * Прибыль и масштабирование e-commerce: - С нуля создал готовый продукт и вывел на ежемесячную прибыль 25 млн руб./мес направление маркетплейса (2021) За первый год выручка направления составила свыше 200 млн; - Увеличил средний чек через ( дополнительные направления ), продажи отделочных материалов и инженерных систем - Что принесло дополнительно 7-10 млн руб./мес. и увеличило средний чек направления на 67% (с 3 до 5 млн руб.); - Создал экосистему "дом под ключ". Увеличило спрос на продажи домов в среднем на 35%; - Организовал полную инфраструктуру: IT, логистика, склад, упаковка готовых предложений, реализация и сдача объектов, клиентский сервис. ( что выстроило цепочку реализации продукта для клиента и обеспечило продвижения продаж ); - Обеспечил контроль за финансовыми потоками (CF): Соблюдение финансово-экономических показателей, снижение издержек, оптимизация затрат; * Построение партнерской сети: - Сформировал и обеспечил эффективное взаимодействие с базой из 20+ надежных поставщиков и подрядчиков; - Проводил переговоры. Расширял базу и отбирал интересные, востребованные материалы и поставщиков; - Контролировал заключённые договора с поставщиками и клиентами. Отслеживал исполнение договорных обязательств перед клиентами; - Курировал разработку дизайна и внедрение сложных тех решений (конструктивы домов); - Контролировал реализацию проектов; * Управления штатом : - Разработал и внедрил регламенты, ДИ, KPI, IT-системы для поддержки операционной деятельности; - Готовую структуру интегрировал, в основную управляющую компанию; - Организовал проектный менеджмент (гибкая методология управления); Применение принципов улучшения бизнеса: Plan-Do-Check-Act (PDCA – цикл Деминга ) и цикл Исикавы; - Контролировал направление через - Проведение планёрок и собраний, еженедельных / месячных отчётов; * Управление маркетингом и продажами: - Контролировал рекламные кампании (в т.ч. SEO), ценовую политику, формирование и выполнение планов продаж, развитие продукта; - Курировал упаковку и реализацию решений с ( Маркетингом, отделом продаж, клиентским сервисом, стройкой ); - Участие в выставках и конференциях;

Руководитель направления / Product Owner

ООО " Luritz" · Москва

Февраль 2019 — Декабрь 2019

Управление проектами и развития продуктов в сегменте luxury. Взаимодействие с архитекторами и дизайнерами. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: * Разработка и продвижение продукта: - Создал линейку архитектурно-технических решений (АТР); - Повысившую узнаваемость продукта на 15%; - Инициировал и подготовил внедрение BIM-технологий; - Увеличив спрос среди архитекторов на 20%; * Повышение рентабельности: - Разработал и внедрил систему калькуляции материалов ( что ускорило обработку и точность расчётов заявок ); - Повысив рентабельность услуг на 25%; - Оптимизировал закупочные цены на материалы (+25% к рентабельности); * Оптимизация процессов: - Провел аудит и оптимизировал рабочие процессы, снизив стоимость услуг для клиентов на 15%; - Сократил время проведения монтажа, за счёт внедрения ГПР ; - Контроль за реализацией проектов (luxury сегмент в архитектуре и дизайне); * Управление и контроль БП: - Руководил и подбирал квалифицированные кадры (до 15 человек ); - Разработал регламенты, ДИ, систему мотивации KPI для бригад. Выстроил БП; - Организация взаимодействия со смежными подразделениями (производство); - Организовывал и руководил внедрение BIM технологий; - Организация работы по направлениям (руководство монтажными работами, организация авторского надзора, мониторинг ценам на материалы, сопровождение продаж); * Финансы и бюджет: - Отвечал за бюджетирование подразделения и проектов; - Контроль за финансовыми потоками (CF), увеличение доходности, cнижение издержек; - Увеличение доходности;

Координатор - Интегратор

Леруа Мерлен · Москва

Март 2017 — Декабрь 2018

Координация внедрения ПО и развития BIM-системы для проектирования магазинов. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: * Успешный запуск BIM: - Участвовал в командной работе над проектом ( разработка ПО ) - Обеспечил запуск и поддержку BIM-продукта для автоматизации проектирования новых и реконструкции существующих гипермаркетов. - Участвовал в workshop сессиях с европейскими разработчиками программы. - Контроль за реализацией проекта * Обучение и поддержка: - Проводил обучение и администрирование пользователей (сотрудники компании), что упростило процессы коммуникаций между отделами при заказе нового оборудования и скорость внедрения ПО; - Сформирована новая база оборудования 2018 г., что сократило время на процесс расчёта и заказа нового оборудования; - Участвовал в процессе создания новых идей по улучшения контента в 2018 г., что улучшило удобство пользователей и качество информации для клиентов и партнеров. * Развитие ПО: - Оказывал поддержку с актуальной базой оборудования и контента BIM, улучшая удобство работы пользователей. - Нёс ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование; - Контроль адаптации сотрудников и упрощения рабочих процессов - Выполнял создание рабочих BIM моделей - Контролировал и оказывал поддержка рабочих процессов (базы каталогов, семейств, элементов) - Проводил тестирование ПО (снятие багов и зависаний);

Руководитель проекта / Архитектор / Дизайнер

ООО "СканСориум Групп", ООО "Белый ветер цифровой", ООО "Андерсон-Франчайзинг"

Май 2010 — Февраль 2017

Управление проектами в сфере архитектуры и дизайна. Выполнение проектных работ. Обязанности все сопутствующие этим должностям