Директор по маркетингу и развитию (CMO / Head of Growth)

Директор по маркетингу (CMO / Head of Growth)

Shokran

Январь 2025 — Май 2026

Shokran (FinTech, NeoBank, MENA) Shokran (переводится как спасибо с арабского) - это международный проект (NeoBank) в сфере глобальных финансовых услуг для МСБ. Основная задача которая была поставлена: Пришел на стадии MVP (2 клиента). Задача была найти PMF и масштабировать продукт на международных рынках через маркетинг и продукт. Что было сделано Важно! Первые пол года работал со всеми каналами руками, с проверкой гипотез и уже в дальнейшем набирал команду под масштабирование каждого канала. Разработал и реализовал GTM-стратегию (Go-to-Market) для 7 стран (MENA + EU) Выстроил маркетинг как систему: unit-экономика, P&L, OKR Запустил и оптимизировал performance-каналы (Google, Meta, LinkedIn, CPA) Построил сквозную аналитику (PostHog, BI, CRM) Сформировал команду маркетинга, BD и поддержки Провел customer development и сформировал CJM (ТЗ для разработчиков по изенению Резюме обновлено 16 июня 2026 в 09:55 продуктов, флоу регистрации и продуктовой стратегии) Реализация JTBD по ряду продуктов, для дальнейшей экстрополяции на маркетинг Настроил сегментацию и автоматизацию CRM (email + поведенческие сценарии) Разработал стратегию SEO, партнерского и инфлюенсер-маркетинга Участвовал в подготовке продукта к лицензированию и аудиту (8 проверок) Управлял командой из 5 человек и внешними подрядчиками Результаты Рост трафика: +120% YoY (300 → 1700 DAU) MAU/WAU: +27% MoM CAC: снижен на 59% ($420 → $172) ROAS: 201% (2025-2026 год) Клиентская база: 3000+ B2B (32% активных). LTV: 1.2 года (с 3 месяцев) Выход из из стадии MVP в масштабируемую модель Маркетинговый бюджет: рост с $5k до $35k/мес Из важного Проект находится на стадии доработки продуктовых направлений. Контрактная основа

Директор по маркетингу и развитию

Санкт-Петербургский ресторанный рейтинг, ЗАО · Санкт-Петербург

Сентябрь 2023 — Декабрь 2024

Restorating (сервис бронирования и ресторанных рекомендаций, топ-2 в РФ) Пришел по приглашению собственников. Продукт с большим трафиком, но ограниченной монетизацией и устаревшей маркетинговой моделью, которую необходило было модифицировать. Перестроить маркетинг и увеличить выручку без пропорционального роста затрат. Сделал: Полностью пересобрал маркетинговую и коммерческую стратегию Диверсифицировал источники выручки (3 новых канала - СPA / GEO маркетинг через сервисы / TG ) Построил кастомную систему сквозной аналитики (BI + GA + Ads (Директ + ВК + Ок +TG) Перепроектировал CJM и пользовательские сценарии (в среднем конверсия в нижней части воронки улучшилась на 3-6% по шагу) Запустил Telegram Web Apps (TWA) как новый канал взаимодействия Провел 45+ A/B тестов для оптимизации конверсий Запустил новые регионы (Москва (подключили 1000+ рестаранов), Сочи подключили чуть больше 600+ ресторанов) Разработал новые рекламные и монетизационные форматы для ОП + внедрение отчетности в ЛК платформы для лучшей монитизации. Размер команды - 8 человек ( с учетом редакции) Месячный бюджет около 3 млн рублей Результат: +38% дополнительной выручки за счет новых каналов YoY по обороту составил 44 мл против 29 годом ранее Рост органического трафика: +80% YoY (c 13 мл пользователей до 29 млн пользователей) Удвоение конверсии (CR) за счет нового CJM и TWA (пересобрано флоу регистрации + добавлена механика Push) Снижение нагрузки на колл-центр на 20% Выход на пиковые показатели по заявкам за 10 лет Важно: В ходе работ была работа не только с марктингом, но и с продуктом, UX а так же улучшением монетизации трафика ( дерсификация доходов)

Директор по маркетингу и развитию (CRO / Growth)

Haiku Dev · Санкт-Петербург

Май 2021 — Сентябрь 2023

Haiku Dev (международная IT-аутсорс / продуктовая разработка) Компания работала на международном рынке, задача была масштабировать поток B2B-клиентов и выйти на более крупные контракты (FinTech, Blockchain, EdTech). Компанию развивали с нуля в 5 человек, за пару лет выросли до 200+ разработчиков и бэк офиса. Блок отвественности: - Сформировал распределенную команду маркетинга и аналитики под международные продажи (отдел состоял из 6 человек) - Разработал и внедрил маркетинговую стратегию для B2B-сегмента (Эвенты, работа с ЛПР, AMA и прямые переговоры через контракты) - Построил систему привлечения клиентов через тендеры, партнерские каналы и inbound-маркетинг и автоматизированные воронки. - Создал партнерскую экосистему (30+ компаний), ставшую ключевым каналом привлечения клиентов. Доля партнерского канала составила 68% от все трафика. - Участвовал в привлечении и закрытии крупных международных контрактов (самый крупный контракт был $3 мл, 11 контрактов сумарно чуть больше $9 мл, средний цикл сделки 6 месяцев) - Провел анализ рынков и конкурентных ниш для определения точек роста - Запустил маркетинг для внутренних продуктов (B2B/B2C) - аналог Таплинк B2C, биржа (SaaS), AI боты для образования. - Построил сквозную аналитику и воронки продаж как для клиентских проектов, так и для внутренних проектов. - Рост выручки ежегодно составил в среднем 35% YoY (примерно 56 мл р от года в год)

Директор по маркетингу и развитию

SalAd Lab

Январь 2021 — Сентябрь 2022

SalAd Lab (международное маркетинговое агентство, B2B / IT / FinTech) Являлся партнером агентства. Задачей было помочь построить бизнес с нуля и масштабировать его на международные рынки. Мушавец Иван • Резюме обновлено 16 июня 2026 в 09:55 Наш опыт - это более 300 международных проектов, в каждом из которых мы решали конкретные задачи в области маркетинга или продаж. Решения SalAd Lab нестандартны и нацелены только на максимальный результат. Отвественность: С нуля построил маркетинговую/sales модель агентства (маркетинг, продажи, delivery) Масштабировал бизнес до 2 региональных офисов Выстроил систему одновременного ведения 60+ проектов (в год) без потери качества Сформировал и обучил команду маркетинга и сапорта (включая внутреннюю школу менеджеров) Разработал стратегию привлечения B2B-клиентов (IT, FinTech, Blockchain) Создал партнерскую экосистему и каналы привлечения клиентов (в данный момент более 3тыс партнеров) Курировал маркетинговые стратегии ключевых клиентов (средний бюджет $300k в год) Запустил 4 внутренних продукта (бот сеть, автоматизация воронок привлечения, тренд скеил, SaaS платформу для инфлюенсеров. Большие победы команды: Привлечено более $5M+ бюджета в клиентские проекты (Фандрейзинг) Обеспечена маржинальность бизнеса на уровне 34% за счет потока клиентов Масштабирование до 60+ активных проектов одновременно (на 8 проектных менеджера) Выход на международный рынок (Азия, ЕС) Решена проблема кадрового дефицита через внутреннюю систему обучения Cредний чек проекта составлял около $180k

Managing Partner & Chief Marketing Officer

Raisman Investor Relations & Consulting

Июнь 2019 — Март 2022

Raisman Investor Relations & Consulting is a young and vigorous investment boutique with an experienced team of international fundraising advisors. We work with VC funds and private investors to find excellent opportunities for co-investments on the Seed / Series A stages from $200k to $30M. We do not work with gambling, adult, and other projects that are not useful for people, preferring companies that make our world better. We also help promising startups to raise funds not only by contacting relevant investors from our network. We can make improvements to make fundraising more efficient, from merely rewriting the pitch deck to financial modeling and rethinking strategies, if necessary. Thus, a startup becomes more interesting. Recently we replenished our pipeline with attractive real estate investment opportunities and pre-IPO secondaries. So feel free to drop me a note about anything mentioned above. Результаты: - Разработана авторсая методология «инвестиционной упаковки», через которую прошло более 3000 заявок. Создал систему скоринга, позволяющую быстро выделять проекты с высоким потенциалом для Tier-1 фондов. - Создание индивидуальных отчетов для крупнейших венчурных фондов (более 50 фондов) - Финансовое и юридическое сопровождение - Обеспечил маркетинговую и смысловую подготовку стартапов к раундам Seed/Series A. Суммарный объем привлеченного капитала сопровождаемых проектов превысил $25 млн (среди партнеров — международные VC и частные синдикаты) - Глубоко прорабатывал Value Proposition и финансовые модели проектов, устраняя разрывы в позиционировании между видением фаундера и требованиями инвесторов

Директор по маркетингу и развитию (CMO)

Deeper

Июнь 2020 — Апрель 2021

Deeper (международный e-commerce / hardware продукт) Присоединился в момент резкого падения выручки и прибыли, вызванного снижением эффективности каналов и проблемами в дистрибуции в CIS регионе. Важножной задачей было восстановить рост бизнеса и обеспечить выполнение дистрибьюторских обязательств. Что было сделано: Перестроил маркетинговую стратегию и каналы привлечения Запустил масштабирование на новые рынки (CIS: Казахстан, Беларусь, Армения, Украина) Выстроил сквозную аналитику и контроль эффективности каналов по каждому дистребьютеру. Оптимизировал взаимодействие между маркетингом, продажами и логистикой Перераспределил маркетинговые бюджеты и повысил их эффективность Лоббировал интересы локального офиса, обеспечив финансирование 70% маркетинговых затрат со стороны HQ Запустил новые направления и снизил зависимость от одного канала/поставщика Результат Рост выручки: x2 за период работы ( с 80 мл до 180 мл) Выполнение дистрибьюторских обязательств в условиях кризиса Выход на 4 новых рынка Стабилизация маркетинговой эффективности и восстановление бизнес-показателей по прадажам

Директор по маркетингу

My Power Farm

Июнь 2019 — Март 2021

- Стратегическое планирование - Оптимизация рекламных бюджетов - Разработка маркетинговой стратегии и ее реализация - Изучение и адаптация продуктов кампании к текущим алгоритмам различных агрегаторов. - Разработка маркетинговой стратегии по выводу новых продуктов на рынок в высококонкурентных нишах. Привлечение инвестиций

Директор по маркетингу и развитию

DLM

Август 2018 — Июль 2019

Цифровое управление жизнью Платформа для оцифровки жизненного опыта и создания цифровой среды, способствующей комфорту и развитию человека В процессе работы над проектом была собрана сильная команда специалистов с невероятной задачей - реализовать масштабный проект на пересечении блокчейна и цифровой среды. В Мушавец Иван • Резюме обновлено 16 июня 2026 в 09:55 течение нескольких месяцев были выполнены следующие этапы проекта: 1) Разработана маркетинговая стратегия (4 стратегии на все случаи жизни, Инвестиционная стратегия, B2B стратегия, B2C стратегия и Антикризисная маркетинговая стратегия. 2) Инвестиционный пакет (презентации, питчинги, маркетинговые исследования, курорты, инвестиционные питчинги). 3) Маркетинговое бюджетирование (маркетинг, PR, Event, раздаточные материалы и тревел-расходы). 4) Курирование разработки проектной документации (от Roadmap до технологических решений и автоматизации процессов) 5) Настройка систем аналитики (когортный анализ, BI + сквозная аналитика) 6) Внедрение всех маркетинговых инструментов (социальные медиа, веб-сайт, рассылки по электронной почте и т.д.). Результаты: 1) Проект провел Roadshow в 7 странах, посетил 12 конференций, заключил партнерство с Rapid, Paypal и многими другими компаниями. 2) Успешно закрыт посевной раунд с начальным финансированием в размере $2 млн. 3) Проведена проверка жизнеспособности продукта (отзывы от отраслевых компаний в области IOT, IT, Fintech). На данный момент проект перешел в стадию MVP разработки, Все маркетинговые задачи автоматизированы и настроены.

Начальник отдела маркетинга и рекламы

Arcona

Февраль 2018 — Август 2018

WHAT IS ARCONA Arcona, an emerging blockchain ecosystem, seeks to provide millions of users with simple and affordable tools for launching AR projects. Arcona’s unique technology automatically generates a layer of AR – the Digital Land - anywhere in the world. Each square meter of this virtual environment is tied to a particular location in the physical world and is perfectly suited for the remote placement of interactive content. If you are based in New York, you’ll be able to acquire a piece of Digital Land in Rome’s busy tourist center and manage virtual objects or run a historical show there literally without leaving home. Tasks Формирование отдела маркетинга с нуля ICO (блокчейн/криптовалюта) Разработка маркетинговой и брендинговой стратегии Определение финансовой модели и составление бюджета Работа с подрядчиками и контроль Проведение аналитических срезов Мушавец Иван • Резюме обновлено 16 июня 2026 в 09:55 Разработка каналов коммуникации (эффективность каналов, стоимость) Управление отделом Формулирование ТЗ для отдела и подрядчиков Определение конверсий и стоимости одного пользователя результаты Команда была сформирована в течение месяца Проведено управление рисками Собрано более 7300 ETH Конверсия в регистрации 5% Конверсия в покупки 4% Результат x14 при вложении ETH Популяризация технологий AR/VR/MR Разработанная стратегия сработала на 100%!!!! Мы все понимаем, что технологии дополненной реальности и блокчейн довольно сложны, и основной проблемой при выходе на ICO было отсутствие знаний у многих людей о том, как можно использовать эту технологию. Для демонстрации возможностей и преимуществ проекта было разработано несколько кейсов.

Начальник отдела рекламы и маркетинга

Biz-сеn · Санкт-Петербург

Февраль 2017 — Июнь 2018

Директор по маркетингу

Lavish Shoestring

Май 2016 — Апрель 2017

Здесь не нужно много слов. Главное достижение - увеличение ltv и количества транзакций, Q1 - 0,3% Q2 - 0,45% Q3 - 0,63% Q4 0,79% (и это с учетом 1-ой транзакции на посетителя). Также это Мушавец Иван • Резюме обновлено 16 июня 2026 в 09:55 международный проект - поэтому в стратегии развития использовались многоканальные потоки трафика с учетом гео- и ecommerce-специфики различных регионов: европейского (google, bing & yahoo) и США (ask, aol, bing, google), а также частично азиатского региона и Австралии. Также в ходе работы проводилась аналитическая работа по финансовым показателям, таким как расчет рекламного бюджета, формирование цены на продукт, стратегическое планирование и расчет безубыточности. На данный момент проект приостановлен для проведения полного тестового анализа.

Начальник аналитического отдела

медиасфера · Санкт-Петербург

Август 2015 — Апрель 2016

- Проведение комплексных аудитов - Анализ кампаний - Стратегическое планирование - Юзабилити и технический аудит - Анализ рынка и конкурентов - Автоматизация процессов в рамках кампании - Разработка маркетинговой стратегии Результаты: - Увеличение количества транзакций в 3,2 раза для ряда интернет-магазинов - Снижение стоимости заказов и звонков - Повышение коэффициента конверсии форм с помощью UX-решений - Удовлетворенные клиенты - Уволился 1 апреля - переломный момент в карьере

Начальник аналитического отдела

Relase · Санкт-Петербург

Май 2014 — Февраль 2016

Создание и разработка сложных веб-проектов Функции - руководитель группы - Техническое написание (базовый, функциональный, концептуальный) - Маркетинговый анализ Мушавец Иван • Резюме обновлено 16 июня 2026 в 09:55 - Выявление сильных и слабых сторон заказчика (SWOT - анализ) - Управление бюджетом и сроками - Бизнес-планирование Результат - Выход на европейский рынок - Увеличение оборота кампании - Управление бизнес-процессами клиентских кампаний В настоящее время на аутсорсинге

Руководитель аналитической службы

ооо Развитие · Санкт-Петербург

Май 2014 — Август 2015

Руководитель аналитического отдела - Создание аналитического отдела с нуля - Создание методологий аналитики - Создание базы знаний - Доход от кампании удвоился за первые 3 месяца - Переросла кампанию

Специалист по связям с общественностью

VK

Январь 2013 — Май 2014

Conducting events and media exposure for the company - Project aa.mail.ru - allods.mail.ru